产品策划，电动车企业突围之路

企业的存在价值，就是为客户提供满意的产品与服务。产品是企业一切营销行为的载体，

也是影响企业成败最为核心的因素，没有产品的成功，企业是不

可能永续发展的。电动车作为耐用消费品，同时又是极其明显而又典型的功能性产品，

操作得当往往会快速的异军突起，短短几年便可成为一方枭雄。其产品的功能性利益是整个

产业体系中最为核心价值，中国电动车企业在

10 多年的发展历程中，一些企业因为产品的

成功，获得快速发展的空间，而更多的企业因为产品的原因而动弹不得，企业无法成长甚

至退出行业。

产品策划包含的内容，应该从产品创意立项到后期的产品上市促销以及产品的改进等，

形成一个有机的循环链，而本文仅讨伦电动车产品创意、产品的实现以及产品与渠道、价格、

品牌关系等产品策划的前端工作。

一、中国电动车市场的产品现状

  

中国电动车产品从

1996 年面市以来，经过 10 几余年时间的发展，电动车的整体技术

水平与工艺水平有了明显的提升，电动车核心技术已突破，其技术水平能基本满足消费需

求。但电动车产业的整体产品水平仍然低下，具有强大产品力的企业很少。

1、电动车企业对于产品开发的主导能力弱。

电动车的构成，主要由两大核心要素，其一是电动车的外观形象，其二是电动车的结

构与性能。就目前中国电动车整车企业而言，这些核心要素都是由相关的配套厂商在做，电

动车整车企业投入很少。因而，电动车整车企业难以在技术上有突破，大多充当装配的角色。

2、电动车产品市场同质化严重。由于电动车整车企业的产品研发能力限，真正推动电动

车产品与技术进步，大多是专业的配套厂家，而配套厂家的各种新技术与新的车型，是向

市场公开售卖的，因而导致电动车产业产品千篇一律，产品难以行成差异化。

3、电动车产品关键技术没有突破性进展。决定电动车最核心的技术问题近几年来，没有

重大的突破，比如电池重量问题，电机的稳定性、整车的重量等关键问题上没有取得突显著

进展。

4、电动车产品整体品质水平低：电动车返修率较高，产品的可靠性与一致性还没不够

好，而相应的售后服务能力远远不能满足市场需要。

5、产品竞争形态表现以价格为基本手段：由于电动车行业整合能力较弱，行业内资本

不足，整体竞争形态仍然表现为价格的竞争。而没有在以产品为核心的基本面上展开竞争，