房地产销售论文房地产会计论文

浅析房地产销售的不同促销方式下的会计处理

　　摘要：房地产经济作为支撑国民经济快速发展的重要支柱，在

当今社会俨然成为波动国民经济水平的宏观遥控器。房地产销售通过

不同的途径推销楼盘或土地，从而赢得巨额利润，这也成为众多企

业家将目光投放在房地产的重要因素。房地产销售有不同的促销方式，

如直接销售、渠道销售等，不同促销方式下的会计处理因此也会不同，

房地产商该如何采取相应的会计处理方式成为房地产商当今面对的

一个重要问题。

　　关键词：房地产销售；促销方式；会计处理

　　

　　一、直接销售方式下的会计处理

　　（一）预期售房销售方式

　　许多楼盘在竣工前会有预期售房的活动，所谓的预期售房指的

是房地产开发公司在取得开发证书后合法展开的商业活动。从投资者

的角度来说，预期售房可以收拢部分资金投入工程建设，减少银行

的借贷压力，同时也可以探索市场的发展潜力，对工程的完成收益

有进一步了解。从购房者的角度来说，预期售房会有比现房相对优惠

的政策，许多房地产商会做出价格上的诱饵来吸引更多的购房者，

这样购房者就节省了部分购房资金。

　　预期售房方式下的会计处理，是一项系统复杂的工作，这部分