汽车销售的技巧

       

目

  录

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一、引言

……………………………………………………………………… 1

二、汽车销售

 ……

方法

……………………………………………………………………1

（

1） 选择成交法

………………………………………………………………………… 1

（

2）

请求成交法

  …………………………………………………………………………1

（

3）

肯定成交法

  …………………………………………………………………………2

（

4）

从中成交法

  …………………………………………………………………………3

（

5）

  

优惠成交法

…………………………………………………………………………2

（

6）

   

假定成法

…………………………………………………………………………1

（

7）

 

利益汇总成交法

……………………………………………………………………1

（

8）

   

保证成交法

………………………………………………………………………1

（

9）

 

小点成交法

…………………………………………………………………………1

（

10）

 

最后机会法

…………………………………………………………………………1

三、沟通艺术

…………………………………………………………………………………2

（

1）

沟通的艺术

……………………………………………………………………………2

（

2）

个性化沟通

……………………………………………………………………………4

四、沟通的内容与交流的礼貌

………………………………………………………………5

（一）沟通的内

 …………………………………………………………………………

容

5

（二）交流的礼貌

  …………………………………………………………………………5

五、倾听的技巧与切忌事项

………………………………………………………………7

（

1）

倾听的重要

……………………………………………………………………………7

（

2）

倾听切忌事项

…………………………………………………………………………1

6、

汽车销售的发展前景

……………………………………………………………………1

（

1）

中国国情

 ……………………………………………………………………………1 

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