浅谈中小企业的营销策略

摘要：

面对国外跨国公司纷纷逐鹿中国市场的强大实力

,国内大企业咄咄

逼人的气势

,脆弱的中国中小企业在这险峻的市场夹缝中如何积极寻找自己的生

存和发展之路

,已成为企业一直在探讨研究的重大课题。现代营销渠道变革的重

心在于服务。其根本目的也就是通过提供更优质的渠道服务来赢取顾客。而生产

商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。当

前，随着国内外市场环境的变化，中小企业应

以经济性标准为选择，

因势利导地

对营销渠道结构、成员间关系及其运作方式等进行管理变革。在销售过程中，营

销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞

争力具有重要意义。随着市场

革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其

他的营销决策。如产品的定价，它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企

业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

关键字：

中小企业

营销管理营销策略营销渠道市场差异化

一、我国中小企业营销现状分析

在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回

其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业
自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用
户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成
为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新挑战的战略指导思想。随着市场

新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的
变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。目前

,我国的中小企业

数量已占企业数的

90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小

企业的特点是小而灵活

,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,

在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自
己企业的营销策略

,是中小企业遇到的普遍问题。它们又如何面对激烈而又残酷

的市场竞争呢

?答案就在营销战略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无

“

”

“

”

尽的价值。兵不在广，而在于精，况且，船小好掉头，只要进行深入的研究
和合理的分析，扬长避短，市场一定会掌握在自己手中，企业也必将会有长远
的发展。