五项销售技巧

技巧

1：练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝

贵的销售时间

 

   你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说“YES”或“NO”？你有

没有曾经对某些客户说

“不”或“我不打算卖给你”？销售中有很多事

情是你现在和将来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控

的，那就是

——你自己的时间，你准备怎样使用自己的时间。 

   以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。为了提

高筛选速度，你需要制定一张

“资格描述表”，上面罗列出有真正购

买意向的客户特质。然后，你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些

人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真正购买意向的客户，丢弃

那些不可能向你购买的人（同时，你也会找到更多的价值客户）。这

听上去很简单，但我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮

子里不断扔垃圾，而把那些真正的

“肥水”丢弃掉。 

   关键技巧：制定“资格描述表”，从而决定哪些客户值得你投资自

己的时间。

 

   技巧 2：学会“画饼”——不断激励你筛选出来的意向客户 

   筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算？有没有权利