铁路物流市场营销论文：铁路货运向现代物

流发展的服务营销策略研究

【摘　要】：基于铁路货运服务发展现状，运用现代营销、服务及物流

基本理论，提出铁路运输企业应对运输能力逐步释放、市场供求关系

变化，推动货运向现代物流发展的主要营销策略，通过持续提升产

品

(服务)质量、全面改进营销组合、积极推进业务创新，提升服务价值、

实现顾客满意，取得可持续发展的竞争优势。

【关键词】：铁路货运；物流；服务；营销策略

    世界进入服务经济时代。企业经营的核心是满足顾客需要，提供顾

客认可的价值［

1］。铁路运输企业属于服务业，铁路货运是物流的

重要组成部分。实施系统化的营销策略、提升服务价值、实现顾客满意

(CS)是铁路运输企业在应对运输能力逐步释放、市场供求关系变化、

推动货运向现代物流发展的进程中，取得持续竞争优势的关键

［

1］。

    1　铁路货运服务发展现状

在货运组织、市场营销等方面，铁路实施了一系列重大举措：组

织开行五定班列、快速及重载列车，推进战略装车点建设和路企直通

运输，开展

“集中受理、优化装车”和货运站管理改革创新，这使得铁

路货运服务质量和市场竞争力逐年显著提升。但是，铁路货运在向现

代物流发展的进程中仍面临着挑战。

（

1）服务质量有待提高。

①运力需要加强，货运生产、服务设施

比较老化。

②货物列车运行速度不高，运输限制较多，办理手续比较