经济全球化条件下的企业市场营销对策

加入世界贸易组织融入经济全球化不仅给我们整个社会的经济、生活带来巨大变
化

,而且使国际贸易发生了巨大变革,使在贸易中占据重要地位的国际市场营销

活动面临着新的选择和挑战。营销的各个方面

,无论是市场调研、市场开拓、营销

队伍和营销组合都显现出新经济的作用。一方面

,国际市场营销的空间领域扩大

了

,营销的技术更先进了;而另一方面,营销的复杂性上升了,营销的难度也加大了。

中国加入ＷＴＯ之后

,带来的是新的市场游戏规则,新的理念、知识、技术、资金、

人才和全球的庞大市场。由于加入ＷＴＯ后国际市场壁垒的减少

,中国企业将有

更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业

,实现跨国经营。

本文重点分析在经济全球条件下企业市场营销策略的意义、变革、市场营销环境
的新变化、应采取的策略和结论五个部分展开论述：

国际市场营销

, 发展前景, 应对策略

根据自己近几年对国内房地产行业市场的调查研究和对湖南长沙等企业的调查
研究，结合个人实际工作情况，系统地探讨市场营销这一领域的理论和营销思
路

, 分析并指出了在经济全球化的大环境下，中国的企业掌握市场营销理论知

识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。

一、经济全球化条件下，研究企业市场营销策略和理论的意义

1、可以推进中国的经济体制改革,使更多的中国企业能自主经营, 市场营销观念
增强，让更多的中国企业走向世界、融入国际市场。

2、引入市场竞争机制,使更多的世界级跨国公司产品进入中国市场,他们采取了
一系列营销战略

,取得了极大的成功,这很大程度上可归于他们对国际市场营销

理论成功的应用。而反观中国企业开拓国际市场所走过的道路

,可以说,国际市场

营销观念落后

,各种类型的企业、行业在营销理论的认识和运用上存在很大差异。

具体表现在以下几个方面

:

（

1）、企业类型不同的差异。从获得对外经营权的企业类型(企业产权的性质特

征

)来看:从三资企业、民营企业、工贸联营企业到国有外贸及生产企业,企业决策

的自由度渐弱

,市场选择余地渐小,而受到体制的约束逐渐增大。三资企业本身就

直接与国际市场紧密连接在一起

,它们主动参与国际市场的成份最多;民营企业

虽然是从国内市场生长起来的

,但其决策自主程度较高;工贸联营企业受政策扶

持

,有相当一批获得了进出口经营权,以国际市场为产品的目标市场;国有外贸企

业接触国际市场较早

,但运作方式多以贸易为主;国有生产企业获进出口经营权

的为数甚少

,大多以间接方式出口,与国际市场距离较远。因而,各类企业在对国际

市场营销知识的全面认识及运用上存在着明显差异。（

2）、企业规模不同的差

异。从企业规模看

:大型工业企业尤其是向跨国公司发展的工业企业,对国际市场