策划在市场营销的地位与作用分析
可口可乐的营销策划案例分析
摘要：
营销策划（
Marketing Plan）是在对
予以准确地分析，并有效运用经营资
源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措
施进行设计和计划。进行营销策划的原因就是适应业务环境的变化，资源整合，企业一致化，
企业一体化，企业内部交流与激发积极性，控制企业活动。策划对于一个公司一个企业来说，
始终都是一个举足轻重的地位和作用。
关键字：
营销、策划、企业、作用、计划
正文：
首先我应该明确什么叫做营销策划，那么要确定
，其次是在营销理念基础上
的策划
.营销策划是根据企业的
和欲望为核心，设计和规划企
业产品、服务和创意、价格、
、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改
变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企
业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策
划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做
出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含
、产品创新、
营销战略设计、营销组合
一般来说营销策划分为三个阶段：
一、产品策划阶段：顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改
进产品，而不注重顾客的
和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一
旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。
二、促销策划阶段：大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销
自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时
运用广告战、
三、系统营销策划阶段：经济不断发展，消费者需求上发生转变，大众化的商品得不到
消费者的认可，因此
的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场
细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。
如今的营销策划对于一个企业的发展和提高有很重要的作用，下面我就来具体的分析
一下可口可乐公司在特殊时期（比如奥运会期间）的营销策划的案例及其营销策划在这个
成功案例中的作用。
可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，绝对胜出。之所以能够通过奥运营销决
胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利
心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
2004 年雅典奥运圣火 6 月 8 日抵达北京。作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐