目录

（一）研究背景、目的

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（二）研究方法

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二、 理论基础

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（一）差异化营销战略

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2.差异化战略的概念..................................................................................................................5
3.差异化营销层面......................................................................................................................5
（二）市场定位

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三、 南京先锋奥特莱斯营销现状

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（一）南京先锋奥特莱斯简介

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（二）南京先锋奥特莱斯所处的宏观环境

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1.政治法律因素..........................................................................................................................6
2.经济环境..................................................................................................................................6
3.社会文化因素..........................................................................................................................7
4.技术因素..................................................................................................................................7
（三）南京先锋奥特莱斯所处的行业竞争结构分析

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1.现有竞争者..............................................................................................................................7
2.潜在竞争者..............................................................................................................................8
3.替代服务和业态多样化..........................................................................................................8
4.来自顾客的威胁......................................................................................................................8
5.供应者的讨价还价能力..........................................................................................................8

四、南京先锋奥特莱斯差异化营销战略分析

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（一）南京先锋奥特莱斯的微观环境

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1.科学有效的内部管理..............................................................................................................9
2.商店的选址..............................................................................................................................9
（二）南京先锋奥特莱斯的市场定位以及目标客户的选择

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1.市场定位..................................................................................................................................9
2.目标消费者的确定................................................................................................................10
（三）产品差异化策略

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1.产品差异化营销....................................................................................................................11
2.服务差异化营销....................................................................................................................11
 （四）促销差异化策略..........................................................................................................11
1.促销内容差异化....................................................................................................................12
2.促销主题差异化....................................................................................................................12
3.

 

形象差异化

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远观先锋奥特莱斯醒目的

SALE 总会让行人蠢蠢欲动，停下匆忙的脚步。先锋广场将自

己品牌加实惠的宗旨通过商店形象传达给消费者。商场内部，减去奢华的装饰，现代、
轻巧的货架使商品重新返璞归真，整个商场宽敞、简洁而实用。不注重时尚是先锋的特
色。

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（

5）价格差异化策略.............................................................................................................13

五、南京先锋奥特莱斯差异化营销过程中的不足及建议

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（一）不足

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1.广告力度不够........................................................................................................................13

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