如何做好采购战略与战略采购的主要方式

    战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需
原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，
涵盖整个采购

 流程 ，从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则：

　　

1.总体拥有成本考虑 

——战略采购的基本出发点

　　成本最优往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。采购的决策影响着后续的原料
运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须
对整个采购

 流程 中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估，例如，由

于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。在进
行总体成本评估时，不妨尝试先用以下这个简化的方法考虑：总体拥有成本

=价格+使用成

本

+管理成本。

　　

2.建立坚实谈判基础

——事实和数据信息

　　谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。总体成本分
析、供应商评估、市场评估等为谈判提供了有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议
价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。
　　

3.战略合作关系

——互赢

　　互赢理念在战略采购中也是不可或缺的因素。许多先进的国际企业都建立了供应商评估、
激励机制，与供应商建立长期的合作关系，确立互赢的合作基准。例如帮助供应商优化运输
计划，承诺最低采购量和价格保护等。
　　

4.权力制衡

　　企业和供应商都有其议价优势，如果对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争
优势、能力等有充分的认识，就可以帮助企业发现机会改善其目前的权力制衡地位。越来越
多的企业在关注自己所在行业的发展同时，开始关注延伸供应链上相关行业的前景，考虑
如何利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力。
　　战略采购的主要方式
　　

1.集中采购

　　通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方
式。许多国内企业纷纷建立集中采购部门或货源事业部，对集团的生产性原料或非生产性物
品进行集中采购规划和管理，一定程度上减少了采购物品的差异性，提高了采购服务的标
准化，减少了后期管理的工作量。但集中采购也增加了采购部门与业务部门之间的沟通和协
调的难度，增加了后期调配的难度。对于地区采购物品差异性较大的企业来说适用性较小。
　　

2.扩大供应商基础

　　通过扩大供应商选择范围，引入更多的竞争，降低采购成本。跨国企业纷纷涉足中国，
将中国作为原料采购中心和制造中心，就是一个例证。但对于某些核心生产和服务机构的原
料

/产品企业来说，往往会与少数战略合作伙伴建立长久关系，在保护核心技术的专有性的

同时，也便于共同进行新产品

/服务的开发和改良。

　　

3.优化采购流程和方式

　　在将

“采购量”和“供应商”数量这两个硬的客观影响采购成本因素进行优化之后，进一

步成本降低空间转向软的管理优化方面。例如：通过招投标方式引入竞争，充分发挥公开招
标中供应商之间的博弈机制，科学公正的选择最符合自身成本和利益需求的供应商

;通过电

子化采购方式降低采购处理费用

;通过科学的经济批量计算合理安排采购频率和批量降低采

购费用和仓储直接和间接成本

;以及对供应商提供的服务和原料进行有选择的购买。事实上