浅谈中小型企业的营销发展方案

摘要：

近年来，全球经济迅速发展。受到国际经济发展的影响，我国经济也迅猛发展，

尤其是指出注重大小型企业的发展之后，他们如雨后春笋般涌起，但我国的中小型企业为
数众多，特别是作为食品行业，由于进入门槛低，科技含量不高等等原因，近年来涌现了
大批的中小型企业，其分布之广，数量之大，简直难以算计。因此，在管理决定成败的今天，
探寻中小型企业的科学管理模式，从而让中小型企业安全、快捷地驶入健康发展的快车道，
便显得尤其有意义，但中小型企业应该如何来实施管理营销，从而创建科学、高效的管理组

织呢？

关键词：

中小型企业

/管理发展/营销

在现代市场营销活动中，越来越多的商家运用广告的营销手段，但是在今日

铺天盖地的广告中，顾客是否任然相信广告，或者这些个名人效应，是否同样
只是中小型企业发展的方式呢？为此，这些企业的发展前途，需要一套系统的
管理与营销方案。

一、中小型企业管理的现状及其瓶颈

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　　当前我国中小型企业的管理现状分为三种：一是没有管理的管理；二是
有管理，但表现形式较为粗放；三是有管理，但不是自己企业自然发展的结晶，

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而是泊来品，基本上属照抄照搬型。现分别予以简析。

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、没有管理的管理，即企业没有固定的管理模式，全靠命令和指挥行事。

这在刚刚建立或建立不久的私营家族式企业中体现得尤为明显。在这种企业里，
没有组织架构，没有明确分工，往往一个员工要身兼多种职务，人治的成分贯
穿其中，企业的管理全靠亲情关系的自觉性来维持，命令或指挥充斥企业管理
全过程，通常有一个核心的领导人物来掌管着企业的上上下下，掌控着企业的
发展命脉，一旦这个精神支柱倒塌，企业便面临多种危机，由于这种管理完全
靠亲情来驾驭企业，因此，具有诸多不稳定性和不确定性，发展到一定程度，

会严重阻碍企业的发展。

2、有管理但较粗放。这在刚刚渡过生存危险期的中小型企业里占据多数，

这种企业处在发展的不规范期，是典型的企业转型过程的产物。这类企业比较鲜
明的特点就是，有管理体系，有组织架构，有规章制度，但却没有执行。在这种
企业里，管理制度的制定者与执行者，往往同为一个部门，这样做的结果是，
制度与管理流于形式，严重存在有法不依，执法不严，违法不纠，纠而不彻底
等等现象。在这种企业里，一些领导的一句话，可能就会使管理制度失去效力，

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或免于处罚，或立等受奖，完全不按章法办事，人治凌驾于法治，使企业
上上下下，无章可循，只能靠看领导的脸色或猜领导的心思行事，最终往往使
企业倍受蒙蔽，人人敢怒不敢言，直到企业四面楚歌，企业领导才能幡然醒悟。

3、有管理，但却严重超前，管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调。

这在一些有一定规模与实力的中小企业里较为常见。这类中小企业已经发展到较

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高阶段，急于向规范型、管理型的大企业过渡，由于激进或急于求成，往往