电商品牌的几种营销方式

 
    曾经的一些电商媒体网站，映入眼帘最多的是一些如何打造爆款、怎样开好直通车之类

的各种神文；而现在，打开同样的网站，映入眼帘的更多是

CRM、社会化营销、品牌推广等

等，这说明，做电商已经过了技术制胜的时代，品牌营销已经成为了其重要的组成部分。

    品牌营销到底怎么玩？一万个人有一万种的思考和做法，而且也不知道谁对谁错，毕竟

战略的实施更多的还是要靠团队优秀的执行力来实现，再好的想法没有成功，也不一定是

他想法本身的问题，所以我们暂时不论什么样的品牌营销才是正确的，可以根据实现品牌

营销推广的手法，将目前电商品牌常用的营销手法分成三类。

    一、营销类品牌——消费者都是你的广告牌：
    这类品牌的最基本特点是 SKU 较多，受众群体比较泛，比如韩都衣舍、御泥坊、三只松鼠

等，这三个品牌做的非常好的一点就是，他们都认真的遵循了《定位》理论，专注某一类目，

服务某一群体，品牌整体

VI 识别性超强！当然，今天我说的是营销手法，不讨论品牌定位。

    营销类品牌最大的特点就是，永远把消费者当成广告牌，他们从品牌营销的宣传上一直

会围绕产品之外的东西展开，而很少涉及产品本身。你仔细观察就会发现，这类品牌的媒体

公关也好，还是创始人论坛分享也罢，他们紧紧围绕的是他们的团队故事，成长故事在展

开宣传，你很少能找到关于他们的产品故事，而就是利用这一个个激动人心的成长故事，

各种牛叉的团队故事，把消费者当成一个个活广告牌，当某一个人开始对身边的朋友说那

个谁谁谁一天又卖了多少万，那个品牌的团队牛叉是因为他们天天开早会，他们的目的就

达到了，也许你压根一辈子都不会买他家的产品。

    而且这类品牌特别喜欢打折，“松鼠家一般不打折，要打就要打三折”，把这句话都能变

成品牌口号的品牌，有何品牌调性可言呢？但你又不能说他不成功。造成这类现象的原因，

是因为在他的营销上必须要有非常多的激动人心的成长故事来支撑，而达成这一目标的最

捷径办法就是疯狂走量，要疯狂走量就要疯狂打折！

    你会问，天天打折的品牌做他有何意义啊！亲，那你就太天真了，妙就妙在他的庞大的

SKU 上，你曾经低价买过的某品牌的东西，过几个月回头去看，也许涨价了，也许连链接

都不见了，这对他有何损失？他要的就是激动人心的成长故事而已！品牌名声起来了，咱

就来做分销，铺渠道，管控管控价格，自然就开始赚钱了。韩都衣舍的分销体系年销售额接

近四亿，你在淘宝上搜素韩都衣舍，你翻上几十页都难得看见几个一模一样的款式，打不

打折有何区别？因为压根就没有可比性！

    大众化的商品品牌比较适合这类营销手法，产品价格不高，行业进入门槛较低，只要你

有资金找个

OEM 就能复制一套出来，所以品牌的核心竞争力不在产品上，而你需要做的

就是去尽可能的扩大品牌本身的知名度，最好的办法就是使出浑身解数弄几成长故事、团队

故事、品牌故事出来，这些出名了品牌知名度也就上去了，接下来就是靠渠道来盈利了！

    二、调性类品牌——消费者都是你的观众
    这类品牌的最基本特点就是 SKU 相对较少，客单价较高，服务人群更加小众，比如大家

异常熟悉的阿芙、裂帛、阿卡等等，把他们丢在人海中，最直接的感觉就是更加的另类，他