本来 8 年前也还是奋斗在一线的电子工程师，看到网上经常有人发表这样的帖子，我们这些工程
师的出路道理在那里，做个

5 年，10 年，20 年之后，我们将何去何从？

            机会好点的可以走上管理岗位，薪水有所增长，如果知足的话也算是一条不错的归路。

            机会差点的也许还是在奋斗在一线，继续调板，拿着微弱的薪水。路漫漫。

            还有机会更差的，面对深圳的高房价，高压力，或许就返乡了，把最好的年华，最好的精力与青
春奉献在这里。

            最后一类就是继续苦苦在支撑着，总是觉得老板给的工资太低，这样的我建议就多加班吧，多努
力吧，如果你加班了老板还是不加工资你就再努力，如果如此卖命老板还是不加工资，怎么吧办，那就是你肯定
是你加班努力的不够，我们经常在办公室可以听到一些工程师说，反正才

5000 块一个月，今天干不完就明天干吧，

我随便开发一款板子也比这个收入高啊，包括我自己之前打工的时候也有这样的想法，但反过来想想老板开公司，
当然是要创造利润的，如果每个工程师都是想着养活自己就可以了，公司怎么发展，公司不发展，个人又哪里来
的发展。只有你的付出远远大于你的收入的时候，你离成功就不远了。

            如果是你的收入大过你的付出，甚至只是大一点点，到了公司效益不好的时候，即使你不炒老板，
你拿久了高薪老板也会炒你，老板之所能成为老板就是因为他付出的比常人多

N 多倍，他收获的只是一点点而已，

都已经很多很多钱了。

            也有很多人说要转型去做销售，这个看似一条不错的出路，我曾经走过这条路，下面就和大家分
享下我的过程

            我在 8 年前转型到了销售这条路，不是因为别的，是因为我有自知之名，我的性格不适合做技术，
也沉不下来做技术，每天我们研发部的几个人下班后总是喜欢吹吹牛，都说某某做技术后来转销售后发了，这个
也是促使我转型的一个因素！我是说干就敢干的人。

            做技术的时候少说也有个 6000 多一个月，转做销售是很苦难的，1200 一个月，不包吃住，为了
节省开销，我把租房转到了关外，因为我的开销不够，在市内租不起房子了，还有刚开始几个月是非常痛苦的，
没有经验，每天背着包就外宝安跑，累了就在那个树底下或者桥底下歇息下，挨家挨家的拜访，有的客户，你坐
车过去花了

3 小时，那个时候公交线路没现在覆盖这么广，做摩托车公司没报销，因为没**，打的公司也不报销，

费用太高。有的就只好走路，我那个时候是

6 个月走坏一双鞋，花了 3 小时终于和采购见了面了，他用 3 分钟就

把你打发走了，怪不的人家啊，一些做技术固有的思维一直束缚着我的销售观念，一问三不知还不够形容那个时
候的囧态，我是一问

9 就不知啊，人家起步是从 0 开始，而我是从负数开始。

            这个是行的问题，还一个吃的问题，很多工厂都偏的不行，没地方吃饭，工厂都是有食堂的，我
就是自己带一个烧饼，还有就是那种新

X 疆 X 面馆的，大烧饼，好像也叫囊吧，我们南方人吃这个是很难受的，

要不有什么办法。

            不过我是个比较执着的人，既然走了这条路我没选择后退！方法总比问题多，我后来推销就不找
采购了，而是改为找工程师，通过技术行销，做

design 

            in 总是是找到了突破口很快我就有了成绩了，慢慢总算是稳住了脚。

            后来慢慢走上了自己创业的路上，说到这里，我要说说创业的苦了，中国的老板真的很可怜，大
的老板像之前的

/牟/其/中，还有现在黄/光/裕/，这个是大老板都混成这样，小老板就更不要说了。如果你没有

9 死一生的准备，你没有惊人的毅力与耐力，奉劝你不要选择创业这条路！

            

 

第一你干起步没资本，供应商 不给你帐期，客户却还要放款，银行不会给你一分钱。他是嫌贫爱

富的家伙。你越有钱越是贷款给你，越没钱越不里你。

            第二：谁给你供货，凭什么人家给你好价格，给你好货源，别以为你和那个原厂或者代理关系好，
就会支持你，所谓的关系好都是关在钱上，关在实力上，你没起步的时候人家可以帮你几次，久了人家也嫌麻烦，
他也是拿老板的工资，他自己都忙不过来，那里有时间天天来陪你玩。本来你就一个小本生意，给少了人家看不
上，给多了你给不起，赚还没赚几个钱呢。

            第三：质量如何保证，你出的货千万别出质量问题，否则你 1 年全白干。我有个朋友就是借钱来