中国汽车营销模式及其发展对策

Automobile  Marketing  Modes  and  Development 

Strategies in China

摘要：本文从中国汽车营销模式的历史演变过程出发

,结合广物汽贸的发展历程分析了目

—

前我国两种主要汽车营销模式 汽车品牌专卖店和汽车交易市场的特点。然后

,借鉴国外汽

车工业发达国家的成功经验

,

—

针对我国汽车品牌专卖店发展中存在的问题提出相应对策

“

”

完善 四位一体 汽车专卖店模式。最后

,

—

分析了具有我国特色的汽车营销模式 汽车交易市

场发展中存在的问题

,提出完善我国汽车交易市场的发展对策。希望我国汽车企业能建立既

与国际接轨又符合中国国情的汽车营销模式

,同时希望我国汽车企业能从建议中得到一些

启示。
关键词

  

  

  

：中国汽车 营销模式 服务 发展对策

Abstract:  This  paper  starts  with  introduction  to  the  historical  evolvement  of  the  distribution 
system  in  China.  Taking  the  Automobile  Trading  Corporation  of  Guangdong  for  example,  we 
analyze  characteristics  of  the  two  mainmodes  of  automobile  marketing-brand  monopolization 
and markettrading. Then by utilizing successful experiences of foreign automobile industries in 
developed  countries,  and  with  respect  of  the  problems  present  in  brand  monopolization  in  our 
country,  we  bring  forwardrelevant  suggestions-perfecting  the  "quaternity  mode".  Meanwhile, 
weoffer development countermeasures to perfecting automobile trading markets in our country. 
We hope our automobile industry can set up a proper marketing mode which meets international 
standards and accord  with China"s conditions.  And  at  the  same  time we  hope  that automobile 
enterprises can get some enlightenment from those suggestions.
Key words: automobile; distribution system; brandmonopolization; development tendency

                                 

引 言

中国汽车的发展与国民经济的发展不可分离，中国直接参与国家经济建设，两者是

相辅相成的作用，不论用于运输或施工作业，都对于经济建设的发展起着重要的促进作
用。特别是近年来，随着国民经济的飞速发展、基础设施建设的迅猛发展以及我国汽车工
业的突飞猛进，我国汽车市场也得到迅速发展而呈现出繁荣的景象，对满足国内各种需
求和促进国民经济的发展作出了重要的贡献。但是我们要居安思危，因为我国的汽车市场
不是很成熟，技术也相对落后，竞争处于劣势。那么，我国汽车营销模式和发展趋势究竟
如何呢？本文拟从我汽车市场的现状着手，分析我国市场的存在的问题、营销模式

,发展前

景以及汽车市场健康发展应注意的问题。

1. 我国中国的发展史

近

20 年来，我国中国生产的发展速度很快，成绩巨大，但是纵观国内经济发展需求

和世界工业发达国家汽车辆的发展趋势，我国中国的品种还比较集中、单一。但总体上我
国中国行业在国际市场上占有重要地位，已基本具备参与国际竞争的能力。

2.国内汽车市场现状

    (1)国内宏观经济

近年来，国民经济整体发展稳健，增长率基本保持在

7%以上。从2000到2009年，

中国累计完成公路建设投资

19505亿元，直接促进了汽车市场的发展。