管理咨询公司的盈利模式

在咨询圈子里待的时间久了，就没事琢磨起咨询公司的盈利模式来了。这里

所说的咨询公司，是指为企业提供方案式咨询的管理咨询公司，不包括培训公

司等。

目前，管理咨询公司基本上按照收入来区分。

1kw 是一个槛，2kw 又是一

个槛，

1y 是国内咨询公司暂时无法逾越的门槛。为什么会形成这么一种格局？

原本不理解，可能是领导人的能力所限，仔细品味，背后还有其他，这个其他

就是商业模式在作祟。

国内管理咨询公司的发展路径很简单，最开始无非是

xx 大学教授、博导带

领一帮学生承揽项目，项目成本很低，而后逐渐发展成专门的管理咨询公司，

有一个稳定的团队。而后，不断地裂变，逐渐成为收入不高、但数目众多的管理

咨询行业的一员。

在这期间，盈利模式逐渐成为管理咨询公司发展壮大的主要决定因素。

在谈盈利模式之前，首先要明确管理咨询公司生存与发展的必然条件。管理

咨询公司裂变后，要想生存，就要有足够的信息量，而要获得必要的信息量，

首先要造名，利用出版书籍或者讲课，提高核心人员的知名度，所谓的大师、第

一人等应运而生，向目标客户群宣扬管理咨询的价值。

盈利模式一：雇佣军模式

这种模式相对简单，公司有信息，能签合同，但没有力量自己做单（即公

司所有人没有做项目的能力）。签单后，通过转包给个人或公司，自身获取差价

盈利，但经常会因为成本问题，找来没有能力的人承包，项目质量难以保障，

结果咨询公司所有人忙于处理项目后遗症，规模难以做大，每年有几百万的收

入就属相当不错的公司了。

盈利模式二：个体户模式

这种模式也简单，即公司所有人有做单的能力。公司签订合同后，到清华或

其他学校招聘在读的

MBA，项目结束后解散成员。项目商务沟通和方案设计基

本上靠公司所有人一个人的能力搞定。这样项目期间，即使有项目信息所有人也

“

”

不会过于分心，否则就成了 熊瞎子掰玉米 。此类盈利模式，规模就不必说了。

盈利模式三：低成本模式