三招教你

“谈”到满意薪水

坐在面试官面前拉锯

“价格战”：战战兢兢生怕说错一个字，既委屈了自己又失去了机

会

……有 73%的职场人士在面试时会碰到“谈薪资”的敏感问题。因此，应届毕业生刚走出

校门，在面试前对关于薪金的敏感问题一定要有所准备，免得到时候手足无措。
　　 
　　先谈薪资是种浪费 在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给
别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，
即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，
恐怕就要使自己显得软弱了。 
　　 
　　那回答这些问题时，要如何谈到点子上呢？以下给出三个策略： 
　　 
　　策略 1、把期望值放到行业发展的趋势去 
　　 
　　考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：
你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取
他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报
道。 
　　 
　　策略 2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身 
　　 
　　在面试中谈薪水，是不能

“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，

薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解
自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。 
　　 
　　策略 3、学会给自己留后路 
　　 
　　当面试谈薪资陷入僵局的时候，而你又是十分中意这份工作，这时，你就要学会给自
己留一条后路。比如，你面试表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，你开
出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪
水，本公司不能接受。如果你不想失去这份工作的话，你可以这样做：一方面先是告诉面试
官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，拿出自己以往
的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个

“缓兵之计”可以很好地“谈判局势”，使

即将结束的面试得到转机。