二八法则救助职场迷茫人士

每个人都有很多目标，但有

20%的关键目标，决定了你 80%的结果。努力学习，专注

于某个领域。在一个领域内做到出类拔萃，然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了。
在职场中不乏迷茫的人士，那么该怎么办呢？

犹太人把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成

效的地方。

美国企业家威廉

-穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了 160 美元。此后，

他仔细研究了犹太人经商的

“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他 80%的收益却来

自

20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间

——这就是他过去失败的

主要原因。于是，他要求把他最不活跃的

36 个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把

精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了

1000 美元。穆尔学会了犹太人经商

的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利

—穆尔油漆公司的董事长。

二八法则救助职场迷茫人士

不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司

永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些
完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在

100 名员工中，前面 25 名是好的，

后面

25 名差一些，应该做好两头人的工作。对于后 25 人，要给他们提供发展的机会；对于

表现好的，要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的

20%的员工设

计出一条梯形的奖励曲线。

二、

80/20 法则 80/20 法则，是 20 世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多-帕累托

提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多
数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则，叫

“帕累托定律”

（

Pareto principle），又称

“二八定律”。其基本内容如下：

一是

“二八管理定律”。企业主要抓好 20%的骨干力量的管理，再以 20%的少数带动

80%的多数员工，以提高企业效率。

二是

“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目

张的效应。