许许多多的民营企业都宣称不使用空降兵，管理层都从内部提拔，事实上很多的企业也都

是这么做的，并且效果好像还比较理想，尤其偶尔有那么一两家企业很成功，然后他们有

个特点就是没有使用过空降兵，于是他们习惯性的会把这一点放大，进一步宣称企业绝不

使用空降兵，比如说海底捞，我以为海抵捞对外宣称他们最自豪的两个事是：一个是服务

做得好（目前为止，在国内体验过的人都说

“变态”），另一个就是他的高管层都是从服务

员做起的，而且这是新员工培训时必讲的一段，激励了无数的员工。无独有偶，最近比较热

门，或者说是我最近在关注的一个企业：德胜，也大肆的宣称他们绝不使用空降兵，因为

空降兵不了解德胜，会很容易死掉。我以为，企业宣称不使用空降兵的原因无非两个：一是

激励员工，给员工以希望，让员工看到晋升的通道、机会；另一个原因是企业难以驾驭空降

兵。

但是现在一个有趣的现象是越来越多的企业在使用、或者说开始尝试使用空降兵，尤其是民

营企业。听许多民营企业家们说，他们的成功常常是抓住了某一个好的机遇，在对的时间、

对的地点做了件对的事，然后是糊里糊涂就成功了，还有更谦虚者说自己实质就是

“泥腿子

上了岸

”……或者这些都是他们谦虚的说法，实际上从某种意义上来说，也是一个真实情况

的反应，用吴晓波老师的话说就是改革开放之初我们都是摸着石头过河，当时在岸边，水

比较浅，能摸到石头，可是现在到了河中心了，到了深水区了，已经完全摸不到石头了，

不会游泳就淹死了

……这个时候就得靠理性判断，科学分析，改机会导向为战略导向。同时，

从管理学上来讲，当一个企业超过

300 人的时候，就必须要靠制度来管理了，否则就会是

一团浆糊。在外部环境和内部环境都发生变化的情况下，民营企业就开始尝试使用

“空降兵”。

我们上个月在安徽一家民营企业工作，当时他们董事长就非常迷惘的问我们到底要如何使

用好空降兵？他已经引进两个空降兵了，担任公司的重要职位，现在觉得很难使他们产生

预期的作用，达到期望的效果。我以为这个问题还需要分成两个方面来看。

首先，我们需要把空降兵分成两类：

一、技术空降兵。技术空降兵的资产（能力、才华、技术）专有化程度非常高，可替代性差，

专有资产价值易于识别，能够量化，其权威在短期内可迅速建立；同时，技术任务多数在