产品定价及商务授权体系

  1） 产品定价

产品发布后，产品管理与网络支持部和研发中心向相关管理层申请定价，由相关

管理层组织产品管理与网络支持部和研发中心制定定价方案，向公司领导会汇报确定产品

价格。

定价原则：



成本分析

通过建立成本分析模型，进行产品成本定价的理论依据和数据测算方法，可以了解产

品成本结构和关键的成本构成项目；掌握产品成本的单项的测算方法。

另外，还要针对不同的产品发展规模，进行规模成本测算。

成本分析是产品的价格和折扣政策制定或调整的主要依据。



竞争对手分析

依据公司制定的总体竞争策略，综合分析竞争格局，制定有竞争力的价格。由于与竞争

有关的购买理由有：

1)

价格（

$）

2)

可获得性（

Availability）

3)

包装（

Packaging）

4)

性能（

Performace）

5)

易用性（

Ease of use）

6)

保证性（

Assurances）

7)

生命周期成本（

Life Cycle）

8)

社会接受程度（

Social Acceptance）

所以，这种分析方法被称为

$APPEALS，通过综合分析以确定自身产品的价格策略。



差异性分析

主要是寻找新产品

/新业务卖点：说服客户为什么购买我们的产品的简单的决策依据。

如：价格，性能，功能，应用实例，兼容性，成本，可拓展性，服务，品牌，界面，可操

作性，可维护卖点是针对竞争对手说的，每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别

的。

2）商务授权体系