B2B 电子商务网站运营模式探讨

2010-12-03 11:33:33 来源：中国电子商务研究中心

2010 年中国电子商务迅猛发展，B2B 电子商务

也大规模出现，不管是老牌的

B2B

网站阿里巴巴，还是新兴的

B2B 网站企业谷，只有先进的运营模式才是其发展壮大的制胜

法宝。

现在我们就以 B2B 网站企业谷为例，来分析一下 B2B 电子商务网站几种常见的运营模式，
看这些运营模式中哪一种最适合

B2B 网站企业谷采用。

第一，直接销售模式。

这种模式是最严格意义上的电子商务。从上游批来货品(或者自己制造)，放在网站上面销
售，赚取差价。这是电子商务的最传统，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。

分析：B2B 网站企业谷只是一个独立的电子商务信息平台，他没有自己的货品来源和生
产后盾，所以此种模式并不适合

B2B 网站企业谷。

解决办法：如果要使用此种方法，需要找商家合作，打通上游货源环节。

第二，黄页模式。

这种模式把用户最感兴趣的商家信息罗列，供用户使用。它的特点是信息可穷举，更新少。
比方说，在一个城市，餐馆的数量是可以估计的，并且按照点评类网站的估计，餐饮业每
年的更新比例为

10%，其他的行业会更低一些。这种模式的盈利主要以登录收费为主。这个

模式在信息发布成本相对高的时候

(比如互联网初期)还比较好，但是在随便一个商家都可

以廉价发布信息的时候，就显得潜力不足。最近的黄页模式加入了点评

(比如大众点评网)，

或者加入了本地，小区的概念

(比如燕窝网，回龙观社区)，使最古老的电子商务模式重新

焕发了生机。

分析：现在是随便一个企业就可建个网站的时代，所以此种模式并不适合 B2B 网站企业
谷。

解决办法：如果要使用此种方法，需要细分网站功能，针对具体产品，具体区域进行实
施。

第三，打折券模式。

这种模式和黄页模式非常类似，但是打折券模式 (Coupon)的信息是活的，更新频繁，黄
页模式是死的，不可变。而且打折券模式的信息更加多样，更加有时间性，也就导致信息变
得不可穷举，打折券模式并不一定会出现打折券，比如新店开业，促销，新品等等信息的
发布，给传统黄页模式注入新的元素。

分析：这种模式灵活易操作，所以此种模式适合 B2B 网站企业谷。

第四，佣金模式。

这种模式并不直接销售，而是通过汇集用户，向其他电子商务模式的网站提供订单用户，