给力的

“逆向”思维

    有个发行环节的商人来我们出版社要我编辑的书，发行部的头儿要我过去介绍一下书的

卖点。谁知我还没有说上几句话，那个年轻气盛的商人没搞清楚我是编辑，还以为我是发行

科的人员呢，拿话堵我说：

“像你这么糟糕的发行人员，还敢向我推销书啊！”

    一般人遇到这事可能会生气，可能会辩解，也可能更加卖力地宣传自己的书。我只是心里

咯噔了一下，就马上想到策略，于是微笑着对那个小老板说：

“是啊，人家说只有糟糕的发

行员，没有糟糕的书。像你这么优秀的商人，一定知道如何宣传推销好这本书吧！

”我一副

虚心请教的样子，老板一高兴就拿起书，一页一页研究起来，不停地找这本书的优点，告

诉我，第一应该怎样，第二应该怎样

……说着说着，老板发现自己上当了：“哎！这是你的

问题，怎么变成我的问题了呢？你很狡猾，很有前途，干脆，到我公司去做吧？

”本来我是

向他推销我的书的，结果，变成发行商自己发掘书的卖点了。这就是反向思维中转移问题法

的魅力了。

    去年 6 月，有个喜欢赖账的人通过朋友向我借了 5 万元钱，说好了一年内还的，但是一

年到期后，他连提都没提。我怕他万一不还了，怎么办呢？之前让他打过一张借条，但是却

找不到了。向他要吧，空口无凭，所以很发愁。我想了一下，还是运用了我擅长的逆向思维

办法，给那个朋友发了一封电子邮件：尊敬的某某先生，一年前你向我借了

10 万元，现在

我手头有点紧，急需钱用，您能尽快把钱还给我吗？

    第二天，就收到了他的回信：很感谢您借钱给我，我一定会及时还给你的。但是，我想你

是不是记错了，当时你借给我的是

5 万元。而且随信还附了一份借据的拍摄图片。这下子我

的心就放到肚子里了，我不是想立刻要回钱，我要的就是这个证明啊！有了借据，就不怕

他不归还了。

    我信奉世界首富比尔·盖茨的话：

“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——思维

方式决定一切！

”应用逆向思维，经常将问题“倒过来想”，也许你会发现，其实生活中没

有那么多解决不了的问题和烦恼。