增员实战之增员的意义

一、为什么要增员（增员的原因）
1．增员是为了寿险事业的发展 
寿险事业是一种

“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须

最大限度地发挥

“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一

样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带
来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手

……，如此才能迅速提

升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才能使你
的寿险事业快速发展与成长。

2．提高管理能力 
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比

他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。
这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你认为自己仍停留在需
要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你
增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。

 

3．拓展人际关系 
寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。

而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。

4．提高工作士气，增强业务员的信心 
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够

使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，
振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从
而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。

 

5．补充人力损失 
由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致

组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力
资源。

 

二、实际情况分析
1、分析现阶段本地区的人力架构状况。
2、分析现阶段本公司人力架构状况，分职场状况，用数字说明问题
3、分析公司的现状之后，再找出业务员的心结，一一解开心结。
第一，

 业务员自我定位错误。

有人类以来世界上只有两种基本模式，一种是固定工资打工族，另一种是绩效工资，

从业者应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板心态，公司业没有教育业务员养成
老板心态。因为打工心态，增员就是老板的工作之一。增员本是业务员份内的工作，但自己
误认为是打工族，因此业就不愿为公司去增员。

第二，信任危机。
由于多年来政策的多变性，尤其是不尊重血缘，造成信任危机，一年遭蛇咬，十年怕