保险增员方法与技巧汇总（三）

五、引起对方兴趣的三个问题

　　在交谈过程中，对方可能对你所讲的内容不感兴趣，此时，你不妨用以下问题吸引他
的注意力，引起他对保险业的兴趣。

 

　　

1．收入对你重要吗？ 

　　

2．如果钱不是问题，你最想要什么？ 

　　

3．别人能，你为什么不能？（激将法） 

4．如果有一个事业，能够让你实现上述的梦想，你会去从事吗？ 

六、初次面谈增员开门话术

　　

A．目前工作 

　　

1．你觉得目前贵公司的营运状况好吗？有发展吗？ 

　　如果很好，你的努力与收入有成正比吗？

 

　　如果不好，公司可能倒闭，那你怎么办？

 

　　

2．贵公司是什么企业？家族企业吗？ 

　　你的升迁管道畅通吗？公平吗？

 

　　靠本事还是靠关系？

 

　　

3．你觉得主管和同事间相处和谐吗？ 

　　工作环境喜欢吗？能充分享受工作乐趣吗？

 

　　你觉得你只适合这份工作吗？

 

　　

4．你满意目前的生活品质吗？ 

　　你满意目前的待遇吗？收入对你重要吗？