保险增员方法与技巧汇总（一）

第一章

增员的意义

　　增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满
了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部
只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人
力资源是寿险事业的核心。

　　本章将介绍一些增员的基本知识，通过本章的学习，你应了解以下几方面的内容：

1．增员的原因

2．增员的意义及益处

3．正确的增员观念

4．增员目标的确定

5．增员的过程

第一章　

增员的意义

　　一、增员的原因

　　要想寿险事业能持续生存和发展，就必须不断地增员。这是因为：

1．增员是为了寿险事业的发展

　　寿险事业是一种

“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管

必须最大限度地发挥

“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设