可口可乐产品分销渠道设计方案

一、可口可乐在中国的现状

  可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据 1999 年在中

国进行的盖洛普调查显示，

81%中国消费者认识可口可乐牌号，并

且连续

9 年被权威机构评选为

“最受欢迎饮料”。可口可乐目前是中国

市场最畅销的饮料，公司拥有中国饮料市场

9%市场占有率，以及中

国碳酸饮料市场

33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知

名四大品牌中的三位。

二、可口可乐分销渠道的结构的特点

 

可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营

销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和

宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。

1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和

营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益

减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业

不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精

力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，

而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销

.缺乏足够的控

制。