软件行业网络营销解决方案

工信部的统计数据显示，

2008 年 1-12 月份，我国软件产业实现营业收入 7573 亿元，同比增

长了

29.8%，增速比去年同期高 8.3 个百分点，但比 11 月份低 1 个百分点。到 2009 年 1-5

月

,软件产业累计完成软件业务收入 3291.4 亿元，同比增长 23.3，软件产业的收入增速继续

回落，产业结构不断调整，但整个产业的发展保持平稳态势，其中的市场机会仍然很大。

而软件业又可细分为软件技术服务、软件外包服务、系统集成、嵌入式软件和

IC 设计、嵌入式

系统软件、

SaaS 等领域，目前全国有各类软件企业 2 万多家，其中具备一定规模和知名度的

品牌有百多家，大部分软件企业的规模都比较小。而且在同跨国软件企业比较时，国内大型软
件企业的规模仍然处于劣势地位。处此境况下，不仅要求国内软件品牌加大技术研发力度，不
断推出新型软件产品，通过信息化升级各大传统产业，同时需要加大营销力度，展开营销创新，
通过多种策略和手段加快市场份额的扩大和企业规模的提升。

但我们能够看出，在产品、技术和营销的多轮博弈中，任何一个有潜力的软件品牌都会同时面
临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争
和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内各种软件势力不懈求解的问题。
寻找创新的营销策略、借助有效的营销工具，成为各大有潜力的软件企业关注之焦点。

在经历了广告、公关、渠道、价格、概念等多轮大战之后，陆续有软件企业打开了网络营销这
扇大门，借互联网的力量将企业品牌推广、渠道招商和终端动销推上了快车道。无论是软件企
业自身官网的建设和完善、品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛
推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年的观察看，网络营销的策略设计已经从简单
的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可
邮件营销、博客传播等多种策略手段，甚至已经有软件企业开始在网络整合营销传播上展开实
践，以期打破竞争僵局。

为了帮助更多有远见的软件品牌实施网络营销计划，帮助成长型软件企业借助互联网的力量实
现跨越式发展，寒烟牧场

·赢道顾问总结了两年来营销策划、品牌推广与招商策划实战经验，并

结合各行业中出现的新策略，制定了《赢道顾问

·软件行业网络营销解决方案》（精华版），借

助这份简要型的网络营销解决方案宝典，相信读者在充分了解与阅览、领会之后，将对软件企
业的网络营销策略有一个基本的把握，从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实的
基础。

策略一：软件知识营销

知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道和论坛推广，在报道与帖子中融入
奥林的品牌信息和产品信息，向目标受众诠释和传递奥林科技在行业中的优势和企业购买使用
某类软件服务所能获得的价值和收益，概要的地讲，一般以产品优势和用户价值为核心实施知
识营销策略。

根据赢道顾问的策略体系，软件在展开知识营销方面可设计如下话题，平均两天组织一次推广，
最低确保半年内的报道不间断，包括：软件行业应用系列；软件产品诠释系列；品牌实力系列；