陈列设计对服装销售及品牌形象的提升作用
进入品牌竞争年代的服装业，在终端卖场的舞台上，服装产品已经不能光凭
“
”
个人英雄主义 来获得商业上的胜利。在品牌营销的思维下，由产品、品牌文化、
营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统，而在这个系统中，卖
场陈列设计已经越来越显示它的重要地位。
卖场陈列设计就是在品牌文化的主线条下，通过对终端卖场通道的规划、产
品的摆放、灯光、
POP 海报、音响等精心的设计来促进服装的销售及品牌文化的
传播。
然而，目前在国内无论是在人才的培养和机构的设置上，卖场陈列都没有
被推到一个相应被重视的位置。我们在服装专业的学科中看不见它的身影；在许
多服装品牌企业里也找不到相应的部门。
与此相反，在国外知名服装院校大都开设了商业空间设计或类似专业，许
多知名服装品牌也都设立陈列部等相应部门，卖场陈列设计师拥有被人羡慕的
地位和薪水，卖场陈列设计对品牌和销售的促进作用已成为人们的共识。
“
”
和许多国内服装品牌对 轰炸 式广告的热衷不同，国外服装品牌在进入中国时，
大都采用较为理性的
广告
策略，他们更重视卖场终端的形象，不遗余力的对卖
场进行精心的策划，如员工的导购技巧，灯光给人冷暖的心理感受，甚至小到
一块地砖材质和色彩。
BOSS 亚洲区的陈列师，每一季频繁地出现在亚洲的各个专卖店中，布置
店堂，培训店员，传递新一轮流行资讯；
ESPRIT 每季用详尽的陈列手册来指
导终端的形象实施。对卖场硬件和软件管理的充分重视，似乎成为每一个国际品
牌的共识。
相比而言，许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后，
呈现的是货架上零乱的陈列，过期招贴，不规范的导购，使顾客对品牌的信任
度大打折扣。
卖场陈列设计在销售终端中能起什么样的作用？不同的观点由此也带来不
同的结果。
在品牌营销的观念中，产品优劣只是决定销售成功的一部份，要取得好的
销售业绩，还必须有好的导购技巧，愉悦的店堂形象。而要达到这样一种良好的
“
形象，就必须科学地规范卖场陈列，因此有的学者把卖场陈列设计称为 视觉营
”
销 。
“ ”
在汉语词典中对卖场的 场 就有两种解释：第一种，适应某种需要的比较
大的地方。第二种，物质存在的一种基本形式，能传递实物间的相互作用，如：
“
”
磁场等等。而我们的传统商业提到的 人气 ，其实也是指卖场中的气氛。
“
”
虽然品牌管理者们都懂得 人气 意味着一种兴旺、意味着财富。意味着将会
有高的营
“
”
业额，但问题是有许多人将营造好的 人气 只简单地停留在提高营业员的
导购艺术上。
“
”
“
”
营造卖场的 人气 是一门综合性的工程，卖场要有好的 人气 ，通俗的说
“ ”
要做好两点：一要有好的 人 缘，即营业员和顾客能融洽的交流，从而吸引顾
“ ”
客上门。二要制造一个吸引顾客，富有磁性的 场 。
“
”
要制造吸引顾客的 磁场 就必须要在陈列上狠下
，卖场不仅要有整洁
的店堂、合理的通道规划、美观时尚的产品，精彩的广告、悦目的灯光、动听的音