电话销售实战招数

第

1 招 电话业务开展前的心理准备 

打电话既是一种心理游戏，又是一种体力劳动。与日常生活中的体力劳动不同，它更多

的体现了电话业务人员的态度和心理的应变能力。因此，在打电话的过程中，心态直接影响
着电话业务的结果。

在球场上，一方的队员想方设法地攻破对方的球门，所不同的是对方输了，而在电话业务
的过程中却是双赢的。我们运用自己的智慧和体力在不断突破对方的防守，到对方的场地里，
这样我们才能破门而入。而电话业务中，要站在客户的立场去考虑，才会赢得客户的认同。

总之，我们无论做什么事，心态都是很重要的。有时，心态会起到决定作用。那么，做为刚
刚准备做电话业务的人来说，应该建立一种什么样的心态呢？

(1)要充满热情

电话业务员要满腔热情地对待工作，热情得像太阳，能活跃气氛、温暖人心、融化客户的冷
漠拒绝、唤起客户的信任和好感。热情的人朋友多，热情的业务员客户多。世界著名推销大师
齐格拉说得好：

“你会由于过份热情而失去某一笔交易，但也会因为不够热情而失去

一百次交易。

 

电话业务员应该让每一个与自己通话的人都能感受到自己服务的亲切与热情。几乎所有人对
电话业务员都有一种本能的抗拒，因为他们在购买产品和服务时担心作错了决定，他们本
能地对业务员产生怀疑或根本不让知道他们的真实想法。因此，当客户听到一个热情洋溢的
声音非常努力的让他明白需要什么，并且让他作一个正确的决定时，他才会真正的明白他
的真正需要。

没有人愿意听到冷冰冰的、有气无力的声音。经验表明，只有我们热情时，客户才会感觉到
我们的产品和服务的价值，因为产品所有的信息都是通过我们的声音传递的。正如我们逛商
店的时候，首先要看商品的品牌。而在听一个介绍时，则完全取决于我们对声音的判断。因
此，我们的声音将对客户产生巨大的影响，声音就是我们产品的品牌。当我们想像快乐的事
情时，我们的声音也会自然地明快起来，客户也会受到感染。我们心里对客户很热情，一定

找保险资料，就到一览保险文库：http://wk.yl1001.com/bx/