十大快速成交法
一、
"我要考虑一下"成交法
我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购买的决定,因为所有的客
户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出
"我会考虑一下"、"我们要搁置一
下
" 、"我们不会骤下决定"、"让我想一想"诸如此类的话语。
如果你真的听到你的客户说出了这样的话,我告诉你,这个客户已经是你
的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。
你可以说:
"某某先生/女士,很明显地你不会说你要考虑一下,除非对我
们的产品真的感到有兴趣,对吗?
"说完这句话后,你一定要记得给你的客户留
下时间作出反应,因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助
作用。
他们通常都会说:
"你说得对,我们确实有兴趣,我们会考虑一下的。" 接
下来,你应该确认他们真的会考虑,
"某某先生/女士,既然你真的有兴趣,那
么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗?
"注意,"考虑"二字一定要慢
慢地说出来,并且要以强调的语气说出。
他们会怎么说呢?因为你一副要离开的样子,你放心,他们会回答的。此时
你应该跟他说:
"某某先生,你这样说不是要赶我走吧?我的意思是你说要考虑
一下不是只为了要躲开我吧
!"
说这句话的时候,你得表现出明白他们在耍什么花招的样子,在他们作出
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