寻找潜在客户的技巧

 1、在朋友间

    你会发现我们在研究与潜在客户的时候总是把朋友列出来，朋友和潜在客户
有必然的关联吗？不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢
你以前的同事、你的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是你的朋友，换
句话说是认识你的人，你知道他们的联系办法，他们愿意了解你的工作和生活，
关注你的事业，这些人都是你的朋友。

    如果你确信你所销售的产品是他们需要的，为什么你不去和他们联系呢？而
且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多
半不会被拒绝和失败，而拒绝和失败正是新手的恐惧。他们喜欢你，相信你，希
望你成功，他们总是很愿意帮你。尝试向他们推荐你确信的优越产品，他们将积
极的回应，并成为你最好的客户。

    与他们联系，告诉他们你已经开始了一项新职业或开创了新企业，你希望他
们与你共享你的喜悦。除非你

6 个月内的每一天都这么做，否则他们会为你高兴

并希望知道更详细的信息。你将利用他们检验你的讲解与示范技巧。

    如果你的亲戚朋友不会成为你的客户，也要与他们联系。寻找潜在客户的第
一条规律是不要假设某人不能帮助你建立商业关系。他们自己也许不是潜在客户
但是他们也许认识将成为你客户的人。不要害怕要求别人推荐。取得他们的同意

“

与你分享你的新产品、新服务以及新的构思时的关键语句是： 因为我欣赏你的

”

判断力，我希望听听你的观点。 这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮
助你。

    与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，多数人将不仅给你
一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大客户。

    2、借助专业人士的帮助

    刚刚迈入一个新的行业，很多事情你根本无法下手，你需要能够给予你经验
的人，从他们那获得建议，这对你的价值非常大。我们不妨叫那样的人为导师吧
导师是这样一种人，他比你有经验，对你所做的感兴趣，并愿意指导你的行动。
导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。导师可以从营
销与销售管理人员协会或者本地一些以营销见长的企业去寻找。

    多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一

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