保险经纪的行业

【摘

 要】保险经纪业务在国外发达国家已有几十年甚至上百年的历史,而在我国仍然是一

个新兴行业

,尚处于

“初级阶段”,存在很大的问题和挑战。本文通过对我国保险经纪行业的发

展现状进行分析

,结合近几年来保险经纪行业所取得的经营成果,提出问题和相应的建议。 

    【关键词】保险经纪人 专业化管理 市场和社会监督 服务创新 
    保险经纪人是代表投保人在保险市场上选择保险人或保险人组合,同保险公司洽谈保险合
同条款并代办保险手续以及提供相关服务的保险中介人。保险经纪人一方面力争更有利于投
保人的费率、足额的保险赔偿

;另一方面也间接的为保险公司提供客户,增加保险公司的业务

来源。

 

    在保险市场上,由于缺乏保险这个特定行业的专业知识,投保人很难理解保险条款,不知道
自己的需求

,不知道自己存在什么风险,不知道购买何种保险可以更好的规避风险,也不知道

哪家公司服务好

,所以不能对保险产品进行有效的选择。特别是在我国,保险市场作为一个新

兴的行业

,其发展和管理规范还不是很完善,存在很大的缺陷,很容易引起保险人和被保险人

之间的纠纷

,从而降低保险公司的信誉,进而影响保险行业的发展。而保险经纪公司可以凭借

自己的专业人员优势

,对投保人的具体情况进行分析,为其选择合适的保险产品,满足其需求。

同时对于保险公司而言

,保险经纪公司的出现,使保险人从开展售后服务、宣传公司形象、检验

客户提供资料的真实性等工作中解脱出来

, 集中精力搞好内部管理和市场开发, 从而促进其

工作效率的提高。推进我国保险行业的迅速发展

,并加以完善。 

    保险经纪公司是保险市场上沟通保险人和被保险人的重要桥梁,保险经纪行业的发展直接
影响着保险行业的发展。在欧美

,保险经纪已有上百年的发展历史,而我国的保险经纪行业发

展历史短

,经验缺乏,且由于各种原因,运营尚不规范。近年来我国保险经纪公司虽有发展,但发

展规模小且效益不理想

,大部分经纪公司仍处于亏损状态。自第一家保险经纪公司成立之

后

,2000 年全国保险经纪公司实现的保费收入为 3 亿元,约占全国保费收入的 0.16%,实现佣

金收入

3000 万元;2001 年,实现保险费收入 8 亿元,占当年保险费总收入的 0.5%,实现佣金收

入

4200 万元;2003 年,通过经纪公司实现的保险费为 49.6 亿元,占全国保险费收入的 1.27%,

实现佣金收入

4.43 亿元;2004 年,通过保险经纪公司实现的保险费为 74.18 亿元,占全国保险

费收入的

1.72%,实现佣金收入 7 亿多元;2006 年,保险经纪机构共实现营业收入 14.28 亿元; 

2007 年保险经纪公司实现代理保费收入 190.58 亿元,占全国总保费收入的 2.71%;到 2008 年,
保险经纪公司实现代理保费收入

269.70 亿元,占全国总保费收入的 2.76%。虽然保险经纪的

保费所占份额不断提高

,但是与欧美保险经纪行业的 60%-70%相比,差距之大显而易见。从世

界保险市场上来看

,保险经纪人占有十分重要的地位,所以我国的保险经纪行业发展仍有很大

的空间。

 

    由于我国的保险业处于初级发展阶段,保险经纪行业更是处于初级的起步阶段,再加上宣传
不够

,公众对保险经纪行业的认知认可程度不高,甚至误解甚深,有时把它与违法的传销混为

一谈。所以不论是保险公司还是保险客户对保险经纪公司的接纳程度都十分有限

:一些保险

公司把其看成是抢生意抢客户的竞争对手

,更无从谈起保险经纪人和保险公司形成战略合作;

公众也简单的把保险经纪公司看作是代理商

,并没有认同的它的专业服务功能。其实这些错