优秀的本土涂料品牌并不少，但目前国内涂料市场的主宰者依然是外资品牌，而打破格局
的关键在于找到适合自己的战略营销模式。

  

　　十多年间，国内涂料业形成了长三角、珠三角、环渤海等几大主要的研发生产基地，其
中诞生了一批具备相当实力的民族涂料品牌。以涂料大省广东地区为例，拥有

1000 多家生

产企业，产销量均居全国首位，其中有

“中国涂料之乡”之称的顺德市就有近 400 家涂料企

业，产值超过亿元的有

20 多家。而长三角的涂料品牌也有浙江闰土、江苏拜富、浙江天女、浙

江龙盛、无锡虎皇、江苏大象东亚

(大象漆)等数十家；环渤海地区的涂料企业也有北京富亚、

天津灯塔、北京展辰达化工

(经典漆)、天津银塔实业、沈阳金飞马、长春塞纳纳米漆、山东昌裕

(齐鲁牌)、山东乐化、山东圣光等数家。 
　　但本土一、二线主流涂料品牌还没有表现出跨越式的竞争能力，国内涂料市场的主宰者
仍然是外资企业，到目前为止，在建筑涂料市场，立邦、多乐士、大师、佐敦、来威、莫威尔等
国际著名品牌已经占据重要位置。而区域性涂料企业更面临着不成功便成仁的结局，虽然有
些地方企业还活得比较

“滋润”，但危机已经笼罩。 

　　本土领头羊们如何打破目前的寡头竞争格局，迈入大鳄之列

?区域涂料企业如何打破僵

局，将区域市场的成功进行更广泛的复制

?经验或可学习，但能否另辟蹊径，找寻到最适合

自己的营销模式

?涂料企业的七十大战略营销模式 

　　战略营销，究其本质是站在竞争战略高度进行营销战略的制定和营销策略的设计，是
涉及企业总体发展的全方位营销。战略营销的制定，既要充分考虑外部环境对企业发展的影
响，又要研究如何挖掘内部资源并使资源效益最大化，把着眼点从顾客、产品转移到企业内
外部环境，把顾客和产品放到一个更广阔的环境中去理解，同时市场营销目标由原来

“单纯

企业利益最大化

”转变为“企业与社会整体长期利益同时最大化”。 

　　在涂料行业，也有一些敏锐的涂料企业在做这方面的尝试，无论是有意识或者无意识
的。即使还不如

4P、4C、4F、4R 等理论那样清晰化、框架化，但任何一种营销模式和思路下做

出的决策，都离不开一个目标和一条主线，涂料企业的战略营销模式整体地表现为

“以主题

驱动为核心的战略营销模式

”，而且呈现“杂交”的状况。 

　　

 

　　

1　系统驱动模式 

　　系统驱动模式通过整合有限的可利用资源，调控全社会无限的资源，即内部打破营销
职能疆界，实现营销一体化；外部通过战略联盟关系的建立实现顾客价值让渡目标，进而
培育顾客忠诚度。

 

　　

1992 年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业。

到

2004 年，立邦年产值合计超过 30 亿元人民币。在国内众多涂料品牌中，立邦在消费者中

的认知度和影响力、提及率一直居于首位，市场份额在

15％以上，立邦是“系统驱动”的典

型代表。通过树立品牌形象并按发展阶段不断更新，立邦在产品品类创新、广告投放、渠道建
设、终端建设、消费者研究、国内公共关系建立、竞品监测、客户服务、团队建设、企业文化等各
个环节都不断有经典的措施出现。这对企业资源的要求非常高，目前国内能够实施这类战略
的企业还非常少。

 

　　

 

　　

2　文化驱动模式 

　　在产品的深处包含着一种隐性的东西

――文化。通过文化营销突破单纯的交易关系，既

包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、
审美评价和道德评价等。目前在涂料行业里，主要有色彩文化、环保文化、健康文化这三种文
化形态颇为盛行，其中又以三棵树漆的健康文化、

3A 环保漆的环保文化最为典型，其战略