首届营销策划大赛辅导材料

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信息类网站策划推广计划书

一、网站目标

网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。

二：网站定位

市场定位：手机类网站

属性定位：社区

客户群定位：60，70，80，90 年代消费个体和企业（猜测，具体以贵公司运营计划为

准）

特色定位：（未知）

三：客户需求分析

一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在

很多网站，口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不

知道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。

1 客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用

户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索“手

机铃声”这个关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样的网站，不能

说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。

2 客户年龄层分析。来我们的网站，能成为我们客户的对象年龄层应该定位在 50，60，

70，80，90 年代的人。尤其是 60，70 和 80 代为主。一则，该年龄层的人，多数受到的教

育文化较高，在全国网民上网比例中也占据相当大的一部分。其次， 60，70，80 代具备经

济实力，是消费的主体。那么，我们就得分析这个年龄层的人，来我们网站，他的目的是什

么？他需要哪些服务？他会对哪些东西比较感兴趣？比如 80 年代的人，他会对情话类短信

比较感兴趣，70 年代或许来网站的目的就是找寻下祝福类短信。

3 客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如教育

行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝

福短信。

4 时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求“新

年祝福语”而来。情人节一般为求“情人节”相关的短信。元宵节当然是追寻元宵节的信

息。。。

5 客户性别分析。客户性别分析，这个对短酷网来说，一般意义不大。目前中国人，大

致分为 2 种。男的和女的。第 3 种我们暂不作考虑。男的和女的，由于其生理特征不一样。

在爱好上也会有所区别。在来到网站的需求上，也不完全一致。