软件行业的职业发展机会

以下访谈内容来自一位在软件行业历练十多年的技术型高管，让你生动直

观地初探这个行业的职场生存现状。

关于行业

行业内同样有国企、外企和民企。
国企：多为垄断系统的内部公司，不具有市场竞争力和代表性；
外企：以

SAP、甲骨文等为代表，垄断着数据库和操作系统等基础软件市场；

民企：各行各业的应用软件开发，如中软、东软、拓维、东华等。行业应用千
差万别，同是做软件，做不同的行业的，可谓老死不相往来。

说到企业文化，两句话：
1.年轻人的天下；
2.加班出差是常态。

除了向客户卖软件，硬件也是搭着一起卖的，所谓的系统集成，硬件为软件配
套的。

行业的利润公认较高，不过，因为竞争激烈，同时对客户的黏度高，

B2B 的软

件，一期可能是不赚钱的，二期、三期的商业成本和硬件成本降低后，毛利率
可达

60%，平均毛利率在 30%~40%之间。

关于行业的发展态势：
世界是平的，人力资源成本逐步提高，一切皆指向大数据，这些不仅是技术的
进步，更深层次地改变了我们的生存方式、思维方式。
所以，作为支撑现在世界和未来世界的神经系统，软件行业是绝对的朝阳产业。

关于职业

事业部下面的项目制为主导是软件行业最常见的组织架构。

专业岗位主要分两条线：销售线；技术线。
技术方面，又分为研发职能（通用平台架构）和开发实施职能（客户化的实
施）两大块。

我们来看看有些什么职位。
设计师：做需求分析、设计模型。
软件开发员：在设计师的作品下分模块进行开发。
软件测试员。