销售员面试 是所有销售员都要经历的求职关。要跨越这道关卡，个中技巧可不能不掌

握。

 

　　首先，销售员面试必须知道企业想了解什么

 

　　对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些

“硬

件

”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组

织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

 

　　其次，招聘企业爱用的招数

 

　　企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法
这样，对求职者的考察会更加全面。

 

　　销售员面试技巧一：给人第一印象要留好

 

　　销售员面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了销售员
thldl.org.cn 面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什
么公司，

 正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细

节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装

 也要以

大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如
头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

 

　　销售员面试技巧二：千万不要紧张

 

　　面对掌握

“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是销售员面试的大

忌。对大多数人来说，销售员面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致
的。告诉你一个调整方法：

 面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或

用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念

“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才

能准确把

 握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这

样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下

 所做的

回答才是最能令考官满意的。

 

　　销售员面试技巧三：自我介绍

 

　　重点突出

“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述

内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做

“自我介绍”时，不妨坦

诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴
趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询
问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而
没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

 

　　销售员面试技巧四：如何应对面试提问