中联重科营销系统薪酬激励方案

一、基本原则

1、 体现公司规模利润扩张战略的原则

2、 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则

3、 满足计算简化、提高激励透明度的原则

4、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则

二、核心措施

销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，

因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩

的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系统

的激励方式与公司其他部门人员的激励方式存在较大差别，为适应销售系

统激励的特点，销售系统薪酬体系与公司总体薪酬体系在总体原则一致的

前提下，体系的具体设计有所区别：

1、 售系统人员的薪酬由岗位工资、浮动工资、工龄工资和旧款回收提成四大

部分组成：

（

1） 销售系统岗位工资按核定销售额确定级别，管理人员核定销售额

根据公司总体销售增长目标以标准化方式每年调整；一线销售人

员核定销售额视需要调整，保持相对稳定

（

2） 销售系统人员浮动工资按实际销售额确定：

a)

其中一线销售人员按单提成，产品不同，提成率不同

b)

管理人员（包括

M 和 H 级）按核定销售额基数和对应的绩

效工资基数确定各级别绩效提成系数，根据系数按实际销售总

额提成

c)

绩效提成的核定销售额基数根据公司总体销售增长目标以标

准化方式每年调整；对应的绩效工资基数视需要调整

说明：核定销售额基数指达到该级别的最低核定销售额。