网络服装市场营销发展战略

　

[ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也

成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇

,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的

关键问题。本文通过

SWOT 分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市

场营销战略建议。

 

　　

[ 关键词 ] SWOT 分析 网络服装市场 战略建议 

　　

 

　　一、网络服装市场

SWOT 分析 

　　

1.网络服装市场的优势 

　　

(1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 

　　网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行

,更好地适应市场变化,使客户从被

动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性

,使商家与消费者的联系变

得更加容易和快捷

,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以

及经营中的管理费用等

,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市

场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中
绕开了层层经销商

,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可

以让商家和消费者都得到实惠。

 

　　

(2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 

　　网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制

,更多的提供经营种类和资讯。网络服装

市场可以经营的服装款式达上百万种之多

,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此

巨大数量的服装。另外

,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联

网全天候

24 小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界

的各个角落

,实现交易无界限。 

　　

2.网络服装市场的弱势 

　　

(1)网上服装的试穿问题 

　　网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们
无法像在传统的服装店那样

,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否

能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准

,对自身适合什么样的服装没有太大

把握的消费者

,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 

　　

(2)网上支付的安全性问题 

　　目前网络交易大多采用网上银行支付

,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项

目

,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信

息世界并非安全

,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码

的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品

,避免意外和

风险

,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 

　　

(3)网络服装市场的诚信问题 

　　网络上的商品种类繁多

,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也

很严重

,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入

囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当受骗。由于我国在此方面体制不够
完善

,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 

　　

(4)网络服装市场的退换货问题 

　　网络营销中

,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络