老年服装市场细分与营销策略

    ［摘要］ 我国老年人口的增长、生活水平的提高和消费观念的转变促使服装消费市场日
益个性化和多元化，但我国老年服装市场还处于低档阶段，缺乏个性化和品牌化。这一极具
开发潜力的市场尚未引起服装企业的足够重视，企业应灵活把握这些特点，高度细分老年
服装市场，对进入市场的服装进行准确的市场定位，确保企业对老年服装市场的开发具有
针对性和有效性。本文对老年市场及老年人的消费特点和老年市场的细分和定位做了简要的
分析，对老年市场细分后提出了几点营销建议。

 

　　［关键词］

 老年服装市场细分营销策略 

　　

 

　　一、我国老年服装市场现状

 

　　人们常以

“最美不过夕阳红”来比喻晚年生活的美好。随着生活水平的提高，中老年人的

生活日益丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也想通过穿
着打扮来展现自我形象。许多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌
化的时装层面上了。

 

　　但目前老年服装市场存在着不是品种少、价格高，就是质量差、款式旧、色彩单调等主要
问题

:。老年服装还处于低档阶段，缺乏品牌化。市场上既没有老年人的服装品牌专卖店，商

场里也没有老年服装专柜。

 

　　老年人服装消费是一个巨大的市场，但却往往被商家忽视。市场中的老年服装几十年来
在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球，为此，开
发老年人服装市场前景将非常看好。由于老年市场具有多样化、多层次化的特点，企业应灵
活把握这些特点，高度细分老年服装市场，对进入市场的服装进行准确的市场定位，确保
企业对老年服装市场的开发具有针对性和有效性。

 

　　二、我国老年服装市场细分的必要性

 

　　

1.老年消费市场规模的形成 

　　现代营销学认为：市场规模＝人口规模＋购买力＋购买欲望

 

　　（

1）老年人口数量的变化趋势 

　　人口老龄化是本世纪人类社会发展的必然趋势。迄今为止，世界上进入老龄社会的国家
和地区已有

62 个，占全球总数的 32.4%,预计到 2050 年将增加到 175 个，占全球总数的

91.6%.我国在 1999 年老年人已达 1.2 亿人，首次步入了老年化国家的行列。今后还将以每年
3.2%的速度递增，到 2030 年，中国将迎来人口老龄化高峰。预计到 2050 年，我国 60 岁以
上的人口将达到

4 亿人，占总人口的 25%，届时每四个人中就有一个老年人，中国将成为

高度老龄化的国家。

 

　　（

2）我国老年服装市场具有较强的购买力 

　　我国城镇老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的储蓄积累，多数有稳
定的离退休及养老保险收入。他们基本上没有经济负担，没有抚养子女的支出，相反，其子
女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年
人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多
的来源，如商业保险回报，各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最
大限度地转化为现实购买力。

 

　　（

3）市场消费观念的转变将激发老年服装市场的购买欲望 

　　随着生活水平的提高，中老年人的生活更加丰富多彩。持有享受生活、追求品质生活观
念的准老龄人口逐渐增多，现代老年人对审美、娱乐、健康的需求意识和消费欲望越来越强，