寻求职场加薪的七大巧妙策略

　　没有人会反对工作是为了赚取报酬，但是曾几何时，谈薪水却变成工作里最难开口的
一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑：

“按公司规定”难道真是唯一的标准答案吗？

　　有一个趣的调查。

875 位接受调查的人力资源主管中，60%表示会在面谈时对薪水保留

一些弹性，只有

30%说绝对不能调整，其余 10%要视对方的态度而定。 另外一个调查则发

现，高达

80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他们甚至并不排斥要进

行一点

“谈判”。

　　勇于对薪水发出声音

　　俗话说，

“会吵的人有糖吃”，在谈薪水这件事，不能说是 100%对，但对你的薪水发出

声音，我认为是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。

　　当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣，逐步走向平等互惠，其实你对薪水可
以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。重点是：

“谈薪水，请给我一个更好的理

由。

”

　　给我一个更好的理由

　　对于加薪，最关键的问题是：

“假如你原本年薪是 70 万，现在开口要 100 万，你要告

诉我，多

30 万的理由是什么？”如果你无法提供极具说服性的理由，企业只好舍弃招揽你

的想法。

　　先做再说

　　除了在面谈中，要清楚表达自己的市场价值，对上班族来说，应该建立另一种积极的
认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。

　　要提高谈薪水成功的机率，其实只有一个关键：就是准备。所谓的准备，包括技巧的准
备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。

　　做好信息准备，研判情势

　　不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一，且差距甚大。所以第

1 步，

一定要事先了解企业的现行做法与文化。

　　譬如，在制度健全、薪资领先业界的大公司，就不太有谈薪水的必要。

　　如果你真的很够实力，不用开口，搞不好老板就主动加薪，但如果你错估形势，觉得
自己很有行情，搞不好老板本来觉得你还可以，以后就觉得你爱斤斤计较，因此在跟老板
谈薪水之前你一定要慎重考虑。