2014 年银行从业《公司信贷》第七章重点：市场需求预测分

析

　　市场需求预测分析

　　市场需求预测分析是指在市场调查和供求预测的基础上，根据项目产品的竞争能力、市
场环境和竞争者等要素，分析和判断项目投产后所生产产品的未来销路问题，具体来说就
是考察项目产品在特定时期内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。市场
分析有助于银行了解拟建项目所生产的产品

(或所提供的服务)的市场现状，并预测其未来

发展趋势。这是项目还款能力的一个重要体现。

　　

1.市场需求预测的主要相关因素

　　

(1)产品特征和消费条件

　　产品特征主要指产品本身的特点，产品的现状、规格、性能以及用途等。要了解产品的需
求，必须先了解该产品的性能、质量和规格等指标在与国内外同类产品的竞争中具有哪些优
势和劣势。产品本身的特征，是其市场竞争成败的主要因素。某些产品的消费需要一定的条
件，条件尚不满足时，消费范围也将受到限制。

　　

(2)社会购买力与产品价格水平

　　社会购买力是在一定的经济发展阶段，一定收入水平的基础上，国内和国际在零售市
场上用以购买商品的货币支付能力。居民收入水平决定着产品的市场需求量，产品价格直接
影响消费需求的变化。

　　

2. 市场需求预测的内容

　　市场需求预测是在对需求量调查的基础上，对需求现状进行分析与评估。对当前市场需
求状况进行预测分析，包括估计总的市场潜在需求量

(简称潜量)、区域市场潜量、行业的实

际销售额和公司的市场占有率。

　　

(1)估计潜在的市场需求总量

　　潜在的市场需求量是指在一定时期内，在一定行业营销水平和一定的市场环境下，一
个行业中所有企业可能达到的最大营销量之和。总市场潜量可表示为

:

　　

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