农产品电商化面临三个问题：信任、标准、物流

从柳传志卖蓝莓和猕猴桃，到刘强东种起了大米

……，“互联网农业”逐渐受到了社会

和资本的关注。同时，互联网广阔的市场也让更多的农产品行业人士看到商机，纷纷想要分
得互联网的一杯羹。
    近日，媒体竞相报道阿里巴巴推出了一款叫做“耕地宝”的产品，做起了互联网农业概念，
将会促进农村土地流转，阿里巴巴甚至有可能

“出资 1 亿元流转 5000 亩农村用地，虽然最

后澄清是谣言，但是新奇的概念还是让诸多网民和创业者们眼前一亮。此后，聚划算平台和
浙江省供销社联合安徽省绩溪县瀛洲、伏岭镇的仁里、龙川、湖村三个行政村举办了一个叫做
“开心做地主”的团购活动，就是农民以自家的土地种植瓜果蔬菜，然后通过快递等方式送
到城市消费者手中，采取定点种植、包年直供的模式。
     而且其他各地，也都逐渐兴起了农产品入驻网络平台的热潮，很多超市可能买不到的
土特产，现在网上都能买到，既便宜又能送货上门。这些对很多农民朋友来说，农业确实是
件好事，可以让农产品可以走出深巷子，能带来更大的市场。那么，农产品网上行，对以往
的营销模式有着怎样的改变？难题会出现在哪儿？农产品进入互联网，怎样才能走的更远？

     网络怎样改变农业营销模式？
     对很多农民来说，过去是提篮沿街叫卖，或者在田间地头，等着客商上门收购。现在是
坐在电脑前，轻点鼠标，就可以让自己的农产品销往全国各地，网络时代的到来，正悄然
改变传统的农产品营销方式。
     例如徽县，目前 59 家企业和各地商户，都是通过第三方交易平台，注册了网店，并带
动当地群众就近务工，增加了劳务收入。去年全县电子商务销售额突破

800 万元。

     以前，农民找不到好的流通体系，而一个好的流通体系，却又跟产品对接不起来。而互
联网让农民解决了这个问题，它让农民把以往非标准化的、分散的、少量的、多样性的农产品
打造成标准化、品牌化，大规模的工业品。把农产品变成了工业品，也就把工业化的流通体
系打通了。
     从营销方面来说，互联网这种新的媒体平台及通讯工具为农民提供便利的营销入口，
微博、微信、

QQ 及 SNS 等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，

就能和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。

“粗粮、核桃、大枣等他们都是借助

电子商务平台、微博、微信传播的成功案例，所以今后会有更多人为家乡或特色农产品代言，
新媒体将成为农产品营销的新战场。
     从信誉方面看，互联网给出了新思维。今天网上或超市购买的生鲜食品，有不少外包装
上贴有二维码，手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、
保质日期甚至成分等一应俱全。
    也就是说，互联网可以解构、重组传统农业的生产关系，从而创造更多的市场机遇。足不
出户网购生鲜农产品，不仅仅给消费者提供了便利，更重要的是让消费者和生产者之间的
关系变近了，生产信息更加透明了，你也就吃得更加放心了。
 
    也可以说，互联网将为农业带来一个不一样的秋天。
     互联网农业如何走的长远？
     虽然互联网农业虽然在一些地方进展的如火如荼，如果想彻底的进入市场，还是任重
道远，而且还面临着一些需要解决的问题。
    首先是物流配送成本高昂，冷链不完善。农产品和其他产品不同，物流成本的高昂让农