《业绩为王：百万年薪销售实战心法》

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强势推销－倍增销售业绩技巧

  

第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析

1．引言
2．商业世界的法则
3．销售人员必须知道的两件事
4．做一个终身的学习者
5．顶尖业务员成功的关键
6．业绩长红必须做的四件事
 

第二讲

  从事业务工作的心理态度

1．建立积极正确的心态
2．积极的心态及其达成方法
3．销售活动的七项心理法则
 

第

1

   

讲

推销工作和业绩倍增架构分析

 

【本讲重点】

商业世界里的

20/80 法则

销售人员必须知道的两件事
向成功者学习
找到销售致胜的关键
业绩倍增的方法
业绩长红要做好的四件事

 
优秀的与平凡的业务人员最大的差异就在于，优秀的业务员非常清楚整个推销过程中

应该遵循的游戏规则，喜欢并勇于迎接挑战，善于向成功者学习，充分了解致胜的关键所
在，因此能够在工作领域中出类拔萃，业绩长红。

 

 

商业世界里的 20/80 法则

 

1．20/80 法则

进行销售之前，销售人员首先需要知道商业世界的

20/80 法则。

所谓

20/80 法则，其含义是 80%的财富为 20%的人所占有，而 80%的人却只占有

20%的财富。20/80 法则同样适用于销售世界中，即顶尖的 20%的业务人员创造了团队里
80%的业绩，卖出了公司里 80%的产品。销售世界中的 20/80 法则意味着公司中前 20%
的业务人员所创造的业绩占整个公司总业绩的

80%。更进一步，若公司在整个产业界中排

名在前

20%，则该公司创造了整个产业业绩的 80%。

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