成功渠道经理人的七个习惯

分类：销售与市场

 

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对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。

 

但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。

 

那么什么是习惯？

 

这里所说的习惯，指的是解决问题的通常采用的思维与行动模式。它包括愿望与

知识两部分内容，前者解决

“愿意做”的问题；而后者则解决“如何做”的问题。 

为什么成功的渠道管理者必须培养自己高效的思维与行动习惯？

 

因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧

是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋

都是难以持久的。

 

“如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。” 

所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：

 

“品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。” 

成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过

程。

 

最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；

 

获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及

包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。

 

最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强

整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。

 

一、沟通

 

引言：沟通的失败，绝大多数根源在于沟通片面性。成功的渠道经理，必须善于

从对方的角度出发来思考问题。

 

“在和伙伴打交道的过程中，没有绝对的对错，只有绝对的沟通。”