工程施工投标技巧浅谈
一、标段的选择

(购买标书)

　　业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投

几个标段、投哪些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投
标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，
标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时
还加大了购买、编制标书的费用开支。一般报投

3～5 个标段较为适当。在选择工

程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二
是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后
再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

　　二、投标书的编制
　　编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召

开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现
场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文
件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地
现场调查的主要内容包括：地貌

(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通

状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种
材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社
会经济情况等。

　　现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按

计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和
施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主
没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期
间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明
显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四。其他项目费用预备费、监理
费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经他人复核审查
切不可有

 误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算

编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，
不可分离编制。

　　工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的

依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人
员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量
保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影
响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进
行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前

10

天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。

　三、确定投标最终报价
　　投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价

(标价)为基础，综合考

虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降
价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的

60％～

70％，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、
反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价

(得满分的报价)，

提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述

　　合理标报价