项目管理流程

项目前期：

1、

信息获取：销售部负责项目信息获取及信息获取后与客户进行初步联系；

2、

需 求 了 解 ：销售部负责组织对客户进行项目需求调研，如需售前工程师技

术咨询配合，报售前部经理审核，技术总监进行审批。审批通过后，售前部经理

委派售前工程师配合销售部人员对客户进行需求了解；

3、

方 案 编 制 ：客户需求了解完毕后，销售部人员负责组织项目建议书方案编

制，售前工程师负责其中技术部分，方案中涉及设备、材料部分由商务部给予

配合，最终方案由销售部经理、商务部经理、售前部经理审核，技术总监进行审

批后，方可递交客户；

4、

项 目 立 项 ：客户根据项目建议书，确认项目是否立项，立项后采用何种方

式确认承建方（招标、竞争性谈判、单一来源采购等），客户编制招标文件时，

如需协助，由销售部人员及售前工程师予以配合；

5、

招投 标 ：接到项目招标文件后，由销售 部 负责组织投标文件编制工作，售

前部负责技术及设备选型部分、商务部负责设备、材料报价、行政、财务 予以

相关配合，标书编制完成后需经销售部经理、商务部经理、售前部经理审查，技

术总监审核，总经理审批；投标时所需其他资料均由销售部人员准备，售前工

程师配合销售部人员进行投标过程中的技术答疑、方案讲解；

6、

合 同 签 订 ：项目获得或项目中标后，销售部合同签订工作，售前工程师予

以技术支持，合同文本经会签后方可递交客户，并最终完成合同签订。

项目准备：

1、

项目交接：合同签订后，项目由销售部正式移交至项目管理部；

2、项目经理任命：项目管理部经理确定项目经理，报总经理或技术总监审批、

任命项目经理；

3、

项目组成立：项目经理负责组建项目组，与技 术 部 沟 通 确定项目所需技术

支持人员，确定施工队（如需要）；

4、项目分析会：项目组成立后，项目经理应及时组织由项目组成员、销售部人

员、商务部人员参加的项目分析会，项目分析会内容应包含：项目信息、项目建