规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突

出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。

实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的

竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些

东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环

境和淘宝规则也是不断变化的。

三、爆款的策划

爆款大致流程：

第一调研阶段。

1、产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面

料，颜色，款式，价位，品牌等等

2、了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。

第二准备阶段：

爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品

和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这

些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，

一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十

足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看

下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的

自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之

处。

爆款定价原则：