在使用计策把大华高价买给腾井后（这是的腾井已经变了），六子带着遗憾
和愤怒去了济南。
     就是在这个地方，六子又开始了自己的创业。一段一段的经历，使我们不
得不服这个要饭出身的人，而谁还敢去轻视他呢？
    

1．

 价格与促销：

               商品价格=生产成本+流通费用+国家税金+企业利润

1．在取价方面，六子一直是以尽量底的价来做的，因为他以前是要过

饭的，深知当时平民百姓的苦处。而林家采用比别家底的多的价格，才得以在
当时产生一时的垄断，不过他采用的是不正当手段得到的。

其次，在一次次的竞争中，价格是举足轻重的，市场决定着价格，市场

有了变化，商家就地得出调整了。而《大染坊》中最精彩的价格战就是，林家和
六子的一次，腾井和六子的一次。
    到济南后，六子分析了当时的市场，作出了开展印布的决策。而这时的市场
大部分被上海林家和天津开埠占着分额，而且，开埠已被林家的六合挤的不
行了。六子也发现，现在市面上的印布，差不多就是那几种花样。而宏巨要想
打入这个被林家基本控制的市场，必须的出新，因为消费者在用了这么多年
一样的东西后，总会产生喜新厌旧的心理的，这也是我们六子想到的。所以，
六子在定印花机时，就要求厂家刻新的版了。由于花布市场主要由上海林家的
六合控制，价格也被他们的虞美人压着，自己和东初的价根本上不去。唉，做
企业就是这样的，没实力就会被欺负。虽然，天津开埠虽然也可以，但由于股
东的失误，偌大的开埠就被挤死了。这就是竞争，大鱼吃小鱼，小鱼要想生存，
就的尽快长大！对于这次价格大战，六子也没有办法，市场是残酷的，只好
赔着卖了，最后，也不得不停下来了。
    2．市场是多变的，而我们的六子之所以可以生存到现在，就是因为他懂得
随机应变。这不，林祥荣采用奸商手法了，布越用越差了，自己倒起自己牌子
了，还在报纸上骂六子。这样可好，六子被避急了，用他六合的那八千件布冲

“

”

击林家的市场，这次关公的拖刀计拖出了 飞虎戏美人 的好戏，我们也不得
不拍手叫好啊！林家的失败就在于他失信，诚信是经商之本啊。
     而腾井在收购了名祖厂之后又在济南开了个汉奸厂子，想一举打下中国市
场，不过他失算了，他的对手可是陈寿亭啊。他也是采用底价来占据市场的，
不过他和林祥荣不同，他是以他所谓的帝国为后台，杀狠价销售。如果是现在，
就可以有个反倾销法来对付那小日本了，但是，那个社会的中国，人家根本
不给你机会。国弱，人强，会吃亏的，腾井的话又在我们耳边响起。
     当腾井杀气腾腾来袭时，六子已经成竹在胸了。上次用拖刀计拖下了林家 ，
这次他的林家巡河炮已经等着了。当在腾井让他的汉奸厂一毛零五发货，而六
子则一毛一收下，为他的巡河炮准备着。等到腾井把市场冲的差不多时，六子
也上场了。我们的六子也用货冲击市场，不过冲的市场不同，但用的却是相同
的货，都是他那汉奸厂的。当六子把他的冲销路线说给腾井时，这日本人吓住
了，中国军队不行，中国商人却不弱啊。当六子说完这句话时，我的心久久不
能平静，那不是高兴，是和六子一样啊，痛心啊，为旧中国啊！
     作生意就要遵循市场规律，市场决定价格，价格决定企业运做。但也不排
除有时一些个别厂商以价格冲击市场的行为。这两仗下来，也让我们看到了市
场的残酷，价格竞争的残酷。