分析，只是为了说明产品生命周期有三个层次，即行业产品生命周期、企
业产品生命周期和区域产品生命周期。本文界定的产品生命周期是指企业
产品的生命周期，即产品上市销售的整个过程。在产品导入期，公司投资
不断地增加，销售却缓慢，在初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售
快速增长，利润开始显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；
在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
            　　产品销售周期，是指企业根据自己的营销计划，有组织的策
划一个或一组产品，经过创意、测试、中试、面市、铺市、启动、第一轮动销、
大规模动销、成熟、第一轮衰退、产品改良、再次动销、全面衰退、正式退市的
全过程，在这个过程中可以分为销售淡季、销售旺季和销售平季三个阶段。
李志明以产品生命周期理论和产品销售周期为理论依据，制定了虹雨公司
产品周期表格。在培训的过程中，李志明再三地阐述促销活动要与产品的
周期属性相结合的观点。 
            　　为了便于看上表，我对不同的周期作如下的说明。 
            　　导入期：通常是指刚刚上市的产品。以虹雨植物系列防晒霜
为例，该产品处于上市初期，该阶段消费者以尝试性消费为主，处在市场
导入阶段。 
            　　成长期：上市具有一定的时间，销量逐渐走高的产品。以虹
雨防冻霜为例，该产品 2003 年年中上市，经过了半年的宣传，消费者已
经逐渐接受，销量有望逐渐上升。 
            　　成熟期：上市具有一定的时间，销量保持稳定的产品。以虹
雨美白系列为例，是虹雨公司的拳头产品，目前市场销量最大，消费者也
最认可，是目前销量于利润的主要来源。 
            　　衰退期：上市时间相当长，销量逐渐下滑的产品。以虹雨润
肤露为例，该产品上市多年，是虹雨公司的第一代产品，近年来的销量逐
渐下滑，目前只在一些小型低质量终端销售。 
            　　销售旺季：对于具有销售周期的产品，销售旺季一般就是该
产品的使用季节。例如虹雨防冻霜的销售旺季是冬季，而虹雨防晒霜的销
售旺季毫无疑问是夏季。 
            　　销售平季：是介乎销售淡季与销售旺季的时间段。在此时间
段，产品的仍能产生一定的销售，但量很小。例如虹雨防晒霜的销售平季
就是春季与秋季。 
            

“

　　销售淡季：在销售淡季，产品基本不产生销售。所以市场有

”

旺季做销售，淡季做市场 的说法。例如虹雨防晒霜，冬季基本不产生销售；
而虹雨防冻霜则在夏季无销路。 
            　　非季节性产品：某些产品没有销售周期，在一年的销售中都
比较稳定。例如虹雨的美白系列，一年四季销量基本持平，属于无季节性
产品。 
            　　针对不同产品生命周期和产品销售周期的产品，李志明制定
了《新品上市促销活动时机选择》手册。对不同产品生命周期、产品销售周期