会员客户

5000(0.75)

100%(3)

97%(1.5)

95%(0.75)

客户角

度

（10%

）

经各分店登记
的有效会员数

到本季度第三个月
末所拥有的会员客

户总量

15000(3分） 14000(1.5

分

)

13000(0.75分

)

a)B＜达成额＜A 实际得

分=(a-b)*（实际达成额－B）/(A-B)+b
(b)C＜实际达成额＜B

实际得分=(b-c)*(实际达成额- C)/(B-C)+c
c)当目标值低于C时,每降100家,扣0.1分,扣完为

止.当目标值高于A时,每增加100家,加0.1分,加分不得超过考

核目标配分

平均交易
会客户数

每月交易的会

员客户数量

平均交昴会员客户

数量=三个月发生交

易的会员客户数/3

6000(3分)

5500(1.5分)

a)B＜达成额＜A                                            实际得分
=(a-b)*（实际达成额－B）/(A-B)+b
                  (b)C＜实际达成额＜B

实际得分=(b-c)*(实际达成额- C)/(B-C)+c
c)当实际达标率低于C时，每降50家，扣0.1分，

扣完完为止.当达标率高于A时，每增50家加0.1分，但最高

加分不超过本项考核目标得分

会员平均

交易额

每月产生交易
会员客户的平

均交易量

会员客户平均交易

量=Σ(每个月会员客

户销售额/每个月交

易会员客户数)/3

700元(4分)

650元(2分) 600元(1)

a)B＜达成额＜A                                            实际得分
=(a-b)*（实际达成额－B）/(A-B)+b
                  (b)C＜实际达成额＜B
   实际得分=(b-c)*(实际达成额-  C)/(B-C)+c
                c)当实际达标率低于C时，每降10元，扣0.2分

，扣完完为止.当达标率高于A时，每增10元加0.2分，但最

高加分不超过本项考核目标得分.当不足10元时,按比例加减

分

内部营
运角度

(20%)

库存周转

天数

平均库存周转

天数

库存周转率=30天/

（销售成本/库存金

额）/30

60天(3)

70天(1.5)

75天(0.75)

a)B＜达成额＜A                                            实际得分
=(a-b)*（实际达成额－B）/(A-B)+b
                  (b)C＜实际达成额＜B
  实际得分=(b-c)*(实际达成额-  C)/(B-C)+c
             c)当达成值低于A时,每减少1天,加0.2分,最高加分

不超过本项考核目标配分.当达成值高于C时,每增加一天,扣
0.2分.

20元以上

商品库存

准确率

稽核部每周对
各分店及配货
部盘点准确率

库存准确率=周盘准

确率平均值

a)B＜达成额＜A                                            实际得分
=(a-b)*（实际达成额－B）/(A-B)+b
                  (b)C＜实际达成额＜B
  实际得分=(b-c)*(实际达成额-  C)/(B-C)+c
              c)当达成值低于C时,每降一个百分点扣0.5分,扣

完为止