【例题 1·

    

单选题】下列各项中，属于外部环境与经营战略差距的是（

）。

A.

           

企业业绩与经营战略差距

B.企业能力与经营战略之间的差距
C.

       

主要利益相关者与经营战略差距

D.行业竞争对手与经营战略差距
【答案】D

【解析】内部环境与经营战略差距包括：企业业绩与经营战略差距、能力与经营战略差

距、主要利益相关者与经营战略差距；外部环境与经营战略差距包括：宏观环境与经营战
略差距、行业环境与经营战略差距、行业竞争对手与经营战略差距；企业层面的差距分析
以企业为单位进行分析。选项 A 和选项 C 属于内部环境与经营战略差距；选项 B 属于企
业层面的差距以及内部环境与经营战略的差距。

二、企业总体战略的选择（重点）
以下是企业在制定战略时需要关注的问题：（1）企业计划扩充规模吗？（2）企业

计划生产什么样的产品和服务？（3）企业的目标服务对象和目标市场是什么？（4）企
业赢得市场地位的一般战略是什么？（5）企业计划在未来行业中如何定位?

（一）成长型战略
成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新

产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。以下是成长型战略的三种基本类型：

纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务

的战略。从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进
行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。不过，
企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。纵向一体化战略可
以分为前向一体化战略和后向一体化战略。

1.一体化战略
企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的

深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

战略类型

适宜条件

存在风险

纵

向

一

体

化

战

略

前

向

一

体

化

获得分销商或零售
商的所有权以加强

对销售过程和渠道
的控制。

（1）现有销售商销售成本较高

或者可靠性较差，难以满足企业

的销售需要；
（2）企业所在产业的增长潜力
较大；
（3）企业具备前向一体化所需
的资金、人力资源等；
（4）销售环节的利润率较高。

（1）不熟悉新业务领域所

带来的风险；
（2）纵向一体化，尤其是
后向一体化，一般涉及的投
资数额较大且资产专用性较
强，增加了企业在该产业的
退出成本。